Venderle a instituciones del estado representa una gran oportunidad para empresas y personas naturales de todos los tamaños, pero para lograr adjudicarse alguna venta, es clave conocer las buenas prácticas y evitar los errores más comunes al postular.
Si sientes que tu empresa ha participado en varias oportunidades de negocio sin éxito, es momento de revisar qué puedes mejorar y qué estrategias aplicar para aumentar tus posibilidades de adjudicación.
Claves para Adjudicarte ventas en Mercado Público
- Conoce bien el proceso y las bases de licitación.
Antes de postular, es fundamental leer y entender las bases de la licitación. Muchas ofertas son rechazadas por no cumplir con requisitos mínimos o por errores en la documentación. - Presenta una oferta competitiva y bien estructurada.
No se trata solo del precio. Aunque la oferta económica es un factor clave, aspectos como la calidad del producto, los plazos de entrega y el cumplimiento normativo pueden marcar la diferencia. - Asegura tu inscripción y habilitación en Mercado Público.
Tener un perfil actualizado, con toda la documentación en regla y una buena reputación dentro del sistema, aumenta tus posibilidades de ser seleccionado. - Cumple con las normativas vigentes.
Asegúrate de cumplir con los requisitos legales, como estar al día con las obligaciones tributarias, previsionales y contar con un Programa de Integridad, que ahora es obligatorio para contratar con el Estado. - Prepara bien los documentos y anexos.
Errores en la presentación de documentos pueden dejar fuera a una empresa, incluso si su oferta es buena. Revisa cada archivo antes de enviarlo y asegúrate de cumplir con el formato y contenido solicitado.
Errores comunes que pueden costarte una adjudicación
- No leer bien las bases de la licitación.
Postular sin entender los requisitos es una de las principales razones por las que muchas ofertas son rechazadas.
- Ofertas con precios poco competitivos.
Si bien el precio es importante, una oferta demasiado baja puede generar desconfianza, mientras que una demasiado alta puede quedar fuera por presupuesto.
- No cumplir con plazos y requisitos administrativos.
Retrasos en la entrega de documentación o errores en los anexos pueden hacer que una oferta sea inadmisible.
- No justificar bien la experiencia y capacidad de la empresa.
Muchas licitaciones requieren acreditar experiencia previa en el rubro. No incluir referencias, certificaciones o casos de éxito puede restarte puntos.
- No estar inscrito y hábil correctamente en el Registro de Proveedores.
Si tu empresa tiene problemas con su inscripción en Mercado Público o su información está desactualizada, puede quedar automáticamente fuera de competencia.
Si quieres aumentar tus ventas en Mercado Público, en AMK te ofrecemos asesoría en cada paso del proceso:
Te ayudamos a encontrar licitaciones alineadas con tu negocio.
Revisamos las bases y requisitos para asegurar que cumplas con todo.
Optimizamos la presentación de tu oferta y documentos.
Te asesoramos en estrategias para mejorar tu competitividad en Mercado Público.
Si has postulado sin éxito o quieres mejorar tu estrategia de ventas en compras públicas, contáctanos hoy.
En AMK te guiamos para que tu empresa crezca y aproveche al máximo las oportunidades en el mercado público.
